El video marketing es la forma de promocionar productos y servicios, dar a conocer la marca y aumentar el compromiso mediante el uso de materiales de video. En el artículo, explicamos por qué el video marketing es efectivo y cómo construir una estrategia exitosa, proporcionamos sus estadísticas, beneficios y tipos, damos ideas efectivas de video marketing y ejemplos.
¿Por qué es eficaz el video marketing?
El contenido en vídeo se ha convertido en una tendencia en los últimos años. Cada vez son más las empresas que empiezan a producir vídeos para aumentar el compromiso de los clientes. En esta sección explicamos por qué son tan eficaces.
En primer lugar, los vídeos impulsan la participación en las redes sociales. Son más populares que cualquier otro tipo de contenido, como fotos, textos, etc. En el reciente estudio de Biteable, el contenido en vídeo obtuvo un 480% más de clics, fue un 497% más barato por clic y costó un 280% menos por lead.
En segundo lugar, según HubSpotInvestigación de más del 50% de los clientes quieren ver vídeos de las marcas más que cualquier otro tipo de contenido. La gente ve los vídeos para descubrir los productos más vendidos y sus características. Los clientes potenciales quieren saber cómo funciona el producto y cómo utilizarlo. En consecuencia, el vídeo es el mejor tipo de contenido para ayudar a la gente a tomar decisiones de compra.
En tercer lugar, en comparación con la eficacia de los vídeos, su producción es ahora relativamente barata. Algunas marcas crean vídeos utilizando solo smartphones.
En resumen, podemos decir que el vídeo es uno de los tipos de contenido más rentables hoy en día. Aportamos algunas estadísticas y demostramos esta afirmación en la siguiente sección.
Estadísticas de video marketing
Para calcular la eficacia de cada tipo de contenido, los profesionales del marketing analizan muchas métricas. A continuación, te presentamos las estadísticas más actualizadas de 2021 para que entres en 2022 con los contenidos más relevantes.
Según el estudio de Lemonlight:
- El 99% de los usuarios disfrutan viendo vídeos de marcas online;
- El 94% de las personas declaran que ver un vídeo les ha ayudado a tomar una decisión de compra;
- El 70% de los encuestados comparte entre 1 y 4 vídeos al mes en diferentes canales de marketing;
- Si los usuarios tuvieran que elegir un medio social para distribuir vídeos, el 26% elegiría LinkedIn, el 25% Facebook y el 24% YouTube;
- Además, el 98% de los profesionales del marketing afirmaron que el vídeo jugará un papel importante en los próximos años, y el 81% de ellos va a incluir vídeos en su estrategia de marketing;
También hubo una investigación de Wyzowl en la que los profesionales del marketing han descubierto que
- El 78 % de los profesionales del marketing afirman que los vídeos han contribuido directamente a aumentar las ventas, y el 86 % dice también que los vídeos aumentaron el tráfico a su sitio web;
- YouTube fue la plataforma más popular para que los vendedores publiquen vídeos, la segunda fue Facebook y la tercera, LinkedIn;
- el consumo de contenidos de vídeo aumentará a 240 exabytes cada mes en 2022.
La tendencia a utilizar el vídeo marketing aumentará en los próximos años. Descubra sus 5 poderosos beneficios en la siguiente sección.
5 poderosos beneficios del video marketing
Lemonlight afirma que el 99% de los encuestados disfrutan viendo contenidos de vídeo de las marcas online, por lo que utilizar el vídeo marketing para promocionar su producto puede hacer crecer sus ingresos de forma significativa. Te explicamos por qué es así y te proporcionamos los beneficios del vídeo marketing en esta sección.
- Ayuda a los clientes a tomar decisiones de compra. La investigación de mercado es una parte importante del viaje del cliente. Según HubSpotel 97% de los usuarios dicen que el vídeo les ayuda a aumentar la comprensión de un determinado producto. AnimotoBlog de descubrió que el 64% de los clientes son más propensos a comprar después de ver un vídeo.
- Ayuda a posicionarse mejor en las búsquedas y a atraer más tráfico. La cantidad de tiempo que la gente pasa en su sitio web influye en la clasificación en los resultados de los motores de búsqueda. Según Forbes, los usuarios de Internet pasan un 88% más de tiempo en los sitios web que contienen vídeo. Además, los sitios web con contenido de vídeo tienen 50 veces más probabilidades de llegar a la primera página de Google, afirma Forrester. Además, el vídeo ayuda a aumentar orgánico tráfico de las SERPs en un 157%.
- Le permite llegar a los responsables de la toma de decisiones. Forbes afirma que el 75% de los directivos ven vídeos relacionados con su trabajo cada semana, y el 54% de los altos ejecutivos los comparten con sus colegas. Además, según la búsqueda en la web de Seattle, el 59% de ellos prefiere el vídeo al contenido de texto e imágenes si puede elegir.
- Aumenta la eficacia de sus campañas de correo electrónico. ToolBox afirma que puedes aumentar las tasas de clics hasta un 300% añadiendo vídeos a tus correos electrónicos. Utiliza la palabra vídeo en la línea de asunto para aumentar las tasas de apertura en un 19%, las tasas de clics en un 65% y reducir las cancelaciones de suscripción en un 26%, afirma AnimotoBlog de . Si está buscando un servicio de vanguardia para sus campañas de correo electrónico de éxito, SendPulse ofrece una increíble gama de oportunidades. Además, puede enviar hasta 15.000 correos electrónicos de forma gratuita.
- Ayuda a aumentar los ingresos. Según HubSpotlas empresas que utilizan el vídeo marketing aumentan sus ingresos un 49% más rápido de un año a otro. Los clientes son 27,4 veces más propensos a hacer clic a través del vídeo online en el anuncio que a través del banner estándar, afirma MiCliente. Además, el 74% de los profesionales del marketing B2B están seguros de que el vídeo convierte a los clientes potenciales mejor que cualquier otro tipo de contenido, afirma InstapageBlog de .
Ahora ya conoce las principales ventajas del vídeo marketing. Vayamos más allá y destaquemos los tipos más importantes de video marketing.
5 tipos de vídeo marketing
Se pueden encontrar muchas tipologías de video marketing en Internet. Sin embargo, la mayoría de ellas son bastante difíciles de entender. A continuación le ofrecemos 6 tipos de video marketing fáciles de utilizar para diferentes negocios.
- Anuncios publicitarios. El objetivo principal de estos vídeos es atraer la atención hacia un determinado producto, destacar sus mejores características y persuadir a la gente para que lo compre. Los anuncios suelen ser breves, llamar la atención y ser fáciles de recordar. Se concentran en algunas ventajas competitivas del producto y terminan con una fuerte llamada a la acción. Algunos de estos vídeos se denominan «spots». Su peculiaridad es que cuentan la historia en un tiempo relativamente corto y se adaptan a cualquier plataforma.
- Vídeos para redes sociales. Las empresas los crean para publicarlos en plataformas de medios sociales, como Instagram, Facebook, Twitter, TikTok, Linkedln, etc. Sus objetivos pueden ser diferentes: vender un determinado producto mediante publicidad dirigida; aumentar el compromiso con la marca; dar a conocer la marca entre los clientes potenciales; etc. Estos vídeos también son cortos y dinámicos. Tenga en cuenta que cada plataforma tiene ciertas peculiaridades, por lo que puede ser bueno descubrir más sobre ellas antes de comenzar la producción de vídeo.
- Vídeos sobre la cultura de la empresa. Este vídeo tiene como objetivo promocionar tu marca, fidelizar a la gente o atraer a posibles empleados. Este tipo incluye vídeos entre bastidores, vídeos sobre los valores de la empresa, documentales sobre la marca, reseñas de empleados actuales sobre el trabajo en la empresa, etc.
- Vídeos explicativos. Si tiene un producto complejo, puede ser una buena idea describir sus características con un vídeo. Las marcas suelen utilizarlos para generar confianza con el público y establecerse como expertos en la materia. Puede hacer estos vídeos cortos y atractivos, y colocarlos en el sitio web de su empresa para aumentar el tiempo que los usuarios pasan en él.
- Testimonios. Estos vídeos muestran a clientes satisfechos anteriores o actuales que hablan de su experiencia positiva al utilizar su producto o servicio. Según ZendeskBlog de el 90% de los usuarios afirma que las reseñas online influyen en sus decisiones de compra. Los testimonios pueden ayudarle a pasar de la fase de consideración a la de compra. Además, es una forma estupenda de mostrar a los clientes actuales cómo los aprecia. También puede colocarlos en su sitio web o utilizar estos vídeos para promocionar su marca en las redes sociales.
Ahora ya conoces los principales tipos de vídeo y estás preparado para elegir los mejores para tu negocio. En la siguiente sección le ofrecemos algunas ideas para que su vídeo marketing sea más eficaz.
7 ideas efectivas de video marketing
Hoy en día existe una gran competencia entre las empresas que utilizan el vídeo marketing. A continuación le ofrecemos 7 ideas eficaces para convertirse en el mejor del mercado.
- Desarrollar un calendario de publicación. Es vital publicar vídeos con regularidad para aumentar el compromiso con la marca. Piensa en la frecuencia con la que lo harás antes de la producción. Puedes decidir dividir un vídeo en varias partes o crear una serie sobre un tema determinado.
- Utiliza el storytelling. Es esencial en las redes sociales porque la gente utiliza estas plataformas para entretenerse, no para comprar algo. Para animar a los usuarios a ver tus contenidos, puedes contar historias que resulten emocionantes e interesantes para el público objetivo.
- Incluya llamadas a la acción. Si quiere persuadir a la gente para que haga algo, hágalo. La investigación de Conversion Rate Overview afirma que las llamadas a la acción tienen una tasa de conversión media del 11,04%. Tenga en cuenta que las llamadas a la acción en la mitad de la secuencia tienen la tasa de conversión más alta, un 16,95%, en comparación con las de la secuencia posterior, que tienen un 10,98%.
- Anime a la gente a publicar contenidos UGC. Puede ofrecer un descuento o un regalo agradable por publicar vídeos con su producto. Comparta contenidos UGC en sus redes sociales para generar confianza con los clientes potenciales y aumentar la fidelidad a la marca de los existentes.
- Utilice la optimización SEO. Para alcanzar las primeras posiciones en la búsqueda, incluye palabras clave en el título y la descripción. Utilice etiquetas para que su contenido aparezca en las recomendaciones y los vídeos relacionados. También puedes añadir enlaces a tu sitio web y a otros medios sociales para atraer a la gente a las plataformas de medios sociales de la otra marca.
- Piensa en la promoción en vídeo. Cubre más audiencias utilizando diferentes formas de publicidad. Puedes colaborar con los influencers o utilizar la publicidad dirigida en Facebook: la estrategia solo depende de las peculiaridades de tu producto.
- Analizar las métricas. Hoy en día, la mayoría de las plataformas ofrecen la posibilidad de analizar el rendimiento de tus vídeos. Para descubrir los temas y los tipos de vídeo más populares, compruebe las analíticas con regularidad. Ten en cuenta que las métricas que utilices deben coincidir con los objetivos. Por ejemplo, si quieres aumentar el conocimiento de la marca, la métrica principal será los usuarios alcanzados, y si quieres promocionar tus productos, la métrica principal serán los ingresos.
Estas ideas pueden ayudarle a atraer más clientes y a promocionar su negocio. Sin embargo, necesitas una estrategia de video marketing bien definida para mantener los buenos resultados. Te explicamos cómo crearla en la siguiente sección.
¿Cómo construir una estrategia de video marketing?
La estrategia de marketing por vídeo puede ayudarle a distinguirse de sus competidores y a ofrecer únicamente contenidos de alta calidad que transmitan la personalidad de su marca. A continuación hay unos sencillos pasos para desarrollar una estrategia sólida.
- Defina sus objetivos. El primer paso en su estrategia de marketing será definir el objetivo principal de sus vídeos. Decida si quiere atraer a nuevos clientes, captar a los ya existentes, aumentar el conocimiento de la marca o persuadir a la gente en una fase de decisión para que compre sus productos. Los métodos y técnicas que utilizará están directamente relacionados con el objetivo.
- Analice su público objetivo y sus competidores. Describe a tus clientes potenciales ideales, sus necesidades, dolores e intereses. Averigua las plataformas que utilizan y los tipos de vídeo que les interesan para concentrarte en ellos. A continuación, busca a tus competidores directos e indirectos, observa los contenidos de vídeo que producen y destaca las ventajas y desventajas de cada uno. Combina todas las ventajas en tu estrategia para producir los mejores vídeos.
- Incluya la personalidad de la marca. Lo ideal es que tu empresa tenga una plataforma de marca que describa peculiaridades de tu empresa como el tono de voz, el lenguaje visual, la filosofía de la marca, etc. Piensa en la forma de transmitir todos estos elementos en tus futuros vídeos. Demuestre que su marca y sus productos son especiales.
- Desarrolle su historia. Para convencer a la gente de que compre, debes explicar por qué necesitan tu producto. Téngalo en cuenta al crear el escenario de sus futuros vídeos. Si quieres utilizar la narración, destaca los personajes principales que se alinearán con tu público objetivo, el conflicto para transmitir los dolores del cliente y la resolución: cómo tu producto resuelve los problemas.
- Crea vídeos y publícalos. Colabora con una producción profesional, con un creador, o simplemente graba un vídeo por tu cuenta. Concéntrate en la calidad de la imagen y el sonido. A continuación, monta los vídeos y añade algunos efectos en la posproducción. Cuando todo esté listo, publica el contenido creado.
Los vídeos atractivos pueden impulsar a su empresa en el mercado. En la siguiente sección, ofrecemos algunos ejemplos inspiradores que le ayudarán a producir contenidos creativos y que llamen la atención.