¿Qué es el SEM?

Si el término SEM le hace preguntarse por su significado y le apetece profundizar en el tema, puede que no sea el único. Aunque se trata de un término muy utilizado, el SEM sigue teniendo cierta información inexplorada que no todos conocen.

Las empresas de todo el mundo comprenden hoy la importancia del SEM para llegar a sus clientes potenciales. La era digital en la que vivimos se suma al hecho de que estar en línea se ha convertido en el epicentro de cualquier negocio hoy en día. Con millones de personas ya conectadas y muchas más que se unen cada día, es imperativo que las empresas busquen modelos que les ayuden a mantener y mejorar su rendimiento y los consiguientes ingresos.

La pandemia de Covid ha aumentado aún más el número de compradores en línea, donde la gente recurre a Internet para comprar cosas que van desde comestibles a productos electrónicos y desde artículos de lujo a educación. Se calcula que la cifra se disparará hasta superar los 2.100 millones a finales de 2021. En este escenario, es inevitable que las empresas se sumerjan en el mundo electrónico. El SEM es el término clave en esta etapa y lo conoceremos en detalle en este post.

He aquí una lista de aspectos que aprenderemos en este artículo:

• Estudio detallado de SEM- Search Engine Marketing
• Cómo funciona el SEM
• Las pruebas A/B complementan el SEM
• SEM vs. SEO
• Investigación de palabras clave SEM
• Cómo funciona una subasta de anuncios: Cómo entender el índice de calidad y el ranking de anuncios
• Volumen de palabras clave y competencia
• Estructura de cuentas y campañas: Significado y factores a considerar + Beneficios de la estructura de cuentas
• Las mejores herramientas SEM
• Fundamentos del SEM y detalles sobre terminología, plataformas y tácticas
• Copia de anuncios SEM
• Subasta de anuncios SEM
• También aprenderemos a mejorar los resultados del SEM
• Pasos para realizar la búsqueda de palabras clave
• Formas de crear anuncios convincentes
• Formas de mejorar el índice de calidad
• Optimización de las campañas existentes

¿Qué es el marketing en buscadores?

SEM es Search Engine Marketing y se refiere a la estrategia de marketing digital que mejora la visibilidad del sitio web de una empresa en las páginas de resultados de los motores de búsqueda o los SERPs. Es una estrategia de pago para aumentar la visibilidad. Las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) muestran anuncios por los que las marcas pagan para que aparezcan como resultados de búsqueda.

Anteriormente, el término marketing de motores de búsqueda se refería a la optimización de motores de búsqueda (SEO) y a la búsqueda de pago. En la actualidad, sin embargo, solo describe el marketing de búsqueda de pago. Casi todas las páginas de resultados de búsqueda incluyen anuncios de pago. Por lo general, estos anuncios aparecen en la parte superior e inferior de una página web. Los usuarios son informados de las colocaciones pagadas por una designación de «Anuncio».

El objetivo del SEM es conseguir que los anuncios aparezcan como resultados de búsqueda en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Los usuarios ven un anuncio de la marca cuando buscan palabras clave específicas. Como anunciante, sólo pagará cuando un usuario haga clic en el anuncio.

¿Qué incluye el SEM?

El SEM es un amplio tema que incluye principalmente métodos de marketing de pago aprovechando el potencial de potentes motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing. Estos motores permiten al empresario llegar a posibles clientes en el momento y lugar adecuados.

El SEM se refiere comúnmente a la publicidad de pago por clic (PPC), ya que utiliza métodos de búsqueda de pago. Por lo tanto, podemos poner el SEM y el PPC en la misma caja de identificación. A menudo, se utilizan indistintamente. También se denomina anuncios de búsqueda de pago y publicidad de pago.

Otros términos importantes incluidos en el SEM son:

• Impresiones: El número de veces que su campaña de marketing publicitario fue visible en la pantalla (aunque, no le asegura ser visto por la persona).
• Coste por clic (CPC): La cantidad que pagas cuando un usuario hace clic en tu anuncio.
• Coste por millón de impresiones (CPM): Otro método que puedes utilizar para la publicidad de pago.
• Índice de clics (CTR): Denota el número de clics que consigue hacia su sitio web después de que la gente haya visto su anuncio (puede que la gente no haga clic en el anuncio).

¿Por qué es importante el SEM?

El SEM le ayuda a generar tráfico para su sitio web. El SEM es una estrategia que integra la optimización de los motores de búsqueda y el marketing de contenidos. Además, permite que su marca se posicione en los primeros puestos de Google, Bing y los demás grandes motores de búsqueda.

Esta sección subraya la importancia del SEM. Aprendamos más sobre ello.

• Ganancias: El marketing consiste en generar dinero. El SEM es una gran manera de que las agencias de marketing ganen más dinero para sus clientes.
• Impulsado por la conversión: Independientemente del tipo de campaña, el SEM desempeña un papel fundamental a la hora de impulsar las conversiones. Hay muchas formas de conversión a las que los profesionales del marketing pueden aspirar, como nuevos suscriptores, suscripciones a boletines o incluso participaciones en concursos.
• Aumenta el conocimiento de la marca: El SEM también contribuye al conocimiento de la marca. El 80% del conocimiento de las marcas puede aumentar con los anuncios de búsqueda, según Google. Aunque estos anuncios no reciban clics, los usuarios pueden leer los nombres de las marcas o las URL cuando ven un anuncio. Así, pueden acabar reconociendo la marca o el producto.
• Accesible para las pequeñas cuentas: La publicidad de pago por clic es muy criticada por su coste. Los clientes y las marcas suelen creer que el SEM es demasiado desorbitado; sin embargo, la gestión adecuada puede duplicar su inversión en AdWords. La publicidad en los motores de búsqueda tampoco cuesta mucho, ya que no se requiere un presupuesto mínimo para publicar anuncios. Puede esperar con entusiasmo incluso si su inversión es de 5 o 10 dólares.
• Excelente para el marketing local: Los profesionales del marketing local se centran especialmente en el SEM como medio para dirigir el tráfico del sitio web y convertir más visitantes. El SEM desempeña un papel aún más importante si se cuenta con un presupuesto. El marketing a nivel local busca conectar a las empresas regionales con la comunidad a la que sirven. Son las búsquedas como «entrega de comida cerca de mí» las que hacen que los profesionales del marketing local conecten con los listados de negocios y los anuncios en los motores de búsqueda.
• Resultados inmediatos: Mientras que otros formatos de marketing tardan mucho más en proporcionar los resultados deseados, el SEM es más rápido. El tiempo medio de creación y lanzamiento de los anuncios suele ser de un día laborable, y aunque cada anuncio está sujeto a aprobación antes de aparecer, el proceso suele durar unos minutos. Mientras espera los clics, el mantenimiento y la optimización son otros aspectos en los que puede fijarse, mientras tanto. Por lo tanto, el SEM se considera una de las estrategias de generación de tráfico más rápidas.
• Fuente de tráfico fiable: El tráfico es importante, ya que no sólo ofrece visibilidad, sino que también impulsa las ventas, ayuda a planificar, prever y preparar los presupuestos. Los anuncios de búsqueda son una gran manera de contrarrestar los momentos en los que podría haber una caída inexplicable en el tráfico orgánico.
• Genera clientes potenciales cualificados: Este es posiblemente el mejor beneficio del SEM, ya que ayuda a generar tráfico cualificado. El SEM permite crear una audiencia personalizada que ofrece una gran posibilidad de visibilidad, compromiso y conversión de clientes potenciales.
• El camino más rápido hacia la cima: Los anuncios de búsqueda de pago aumentan sus posibilidades de encabezar las listas de las SERP, siempre que tenga una oferta de palabra clave alta y una buena puntuación de calidad.
• Ofrece un enfoque pragmático: El SEM ofrece practicidad, es decir, los buscadores tienden a hacer clic en los primeros resultados de la búsqueda. La gente puede ser arbitraria con sus clics mientras busca los resultados deseados, lo que explica la practicidad del funcionamiento del SEM.
• El SEM es un canal amplio: Cuando se trata de SEM, tiene el poder de crear diversos tipos de anuncios basados en su presupuesto, objetivos y tipo de audiencia. Google AdWords, Bing y otras plataformas pueden ayudarle a mostrar anuncios, retargeting, seguimiento de llamadas, etc.
• Excelente para el marketing móvil: Puede aprovechar el potencial del SEM a través del marketing móvil. Aprovechar este aspecto puede permitirle conseguir un gran tráfico en múltiples plataformas. Los motores de búsqueda son lo que la gente más accede cuando busca en sus teléfonos móviles.
• Flexibilidad: El SEM le ofrece una flexibilidad de campaña única en la que puede realizar una serie de personalizaciones. Desde tener una audiencia personalizada hasta la ubicación y el tipo, ahora también puede establecer el presupuesto de sus anuncios. Puede publicar sus anuncios en varios formatos personalizados para conseguir un marketing perfecto y grandes resultados. Esto es aún más importante ya que no hay una solución estándar para todos los negocios, ya que cada uno es diferente con diferentes requisitos.

Cómo funciona el SEM

Hay dos perspectivas que podemos considerar cuando hablamos de cómo funciona el SEM: la perspectiva del buscador y la del comercializador.

Perspectiva del buscador: El marketing en buscadores aparece para el buscador como anuncios o resultados patrocinados junto a los resultados de búsqueda de sus consultas. Aparecen en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda. Por tanto, los anuncios de pago son más visibles que los resultados orgánicos.

Perspectiva del vendedor: Desde el punto de vista del marketing, el SEM parece más sofisticado. Un anunciante configura su propia campaña seleccionando la red y organizándola según sus propias necesidades. Hay muchas redes publicitarias (Google Ads, Bing Ads, etc.) que utilizan los profesionales del sector.

El éxito de una campaña comienza con la elección de las palabras clave. Se trata de los términos que se relacionan con su promoción y que utilizan las personas que buscan soluciones o buscan información en la web. Su público puede dirigirse con mayor precisión utilizando palabras clave de cola larga. También es posible aplicar otros criterios para que su campaña sea más eficaz, como la ubicación del usuario, su edad, su sexo, el dispositivo que utiliza o una hora específica del día para que se publiquen los anuncios.

Por ejemplo, si está promocionando bolsos, sus palabras clave podrían ser «bolsos online» o «comprar bolsos».

En cuanto su campaña está lista, las plataformas SEM eligen dónde y cuándo mostrar sus anuncios analizando cuántos otros anunciantes se dirigen a las mismas palabras clave. Para ello se utilizan sistemas de subasta de anuncios. En función de su presupuesto para un clic y de su posición en la plataforma, aparecerá más arriba en las SERP. Las páginas de resultados de búsqueda tienen muchos formatos visuales diferentes en los que puedes mostrar tus anuncios.

Cómo las pruebas A/B pueden complementar el SEM

Sólo el 22% de los profesionales del marketing consiguen un nivel satisfactorio de tasas de conversión a pesar de la amplia gama de herramientas de marketing que tienen a su alcance. Con las pruebas A/B y las pruebas multivariantes, puede ejecutar la optimización de la conversión para su tráfico en las redes sociales.

Definición: El A/B Testing, también llamado Split-testing, es un método de ejecución de experimentos aleatorios en los que se exponen dos o más versiones de una variable a diferentes visitantes de forma simultánea para calibrar qué versión tiene más sentido para ellos y, a su vez, eleva las métricas del negocio.

Las pruebas A/B ayudan al proceso de SEM

Es importante recordar las numerosas variables que componen su sitio web para comprender el poder de las pruebas A/B y multivariantes. Todas las diversas herramientas multimedia que están disponibles en un sitio web ayudan a crear una experiencia que tiene como objetivo promover las conversiones.

Herramientas: Estas herramientas incluyen cuadros de texto, imágenes, vídeos, llamadas a la acción y muchas otras. Las pruebas de marketing permiten a los responsables de marketing determinar qué conjunto de factores tiene más probabilidades de obligar a los visitantes a actuar en función del interés que les llevó a visitar su sitio web. Se puede aplicar casi cualquier técnica de marketing.

Visuales e imágenes en el sitio web: Podría trabajar en torno a su sitio web con diferentes visuales y varios tipos de imágenes. Sin embargo, no hay prácticamente ninguna forma de predecir qué tipo de visuales mantendrán a sus visitantes en el sitio web absortos. Todavía no sabe cómo interactúan sus clientes potenciales con sus diferentes páginas, pero probar activamente diferentes configuraciones puede ofrecer una visión significativa.

Experimentar con los diseños: En esta fase, puede contemplar la posibilidad de cambiar el diseño, lo que puede llevar a alcanzar diferentes resultados. Un tono más informal en su sitio web puede animar al público a comprometerse con usted, pero puede que no le proporcione las ventas que esperaba. Entender la psicología de ventas del cliente puede ayudarte con tus experimentos. Por otro lado, un toque formal en el sitio web puede proporcionar un resultado opuesto, en el que consigas las ventas que querías pero haya un déficit de compromiso por parte del cliente.

Con diferentes requisitos empresariales, los sitios web también se diseñarán de forma diferente. Esto también repercutirá en el rendimiento del sitio web. Sin embargo, las pruebas multivariantes rigurosas permitirán a los profesionales del marketing mirar más allá de las características existentes y probar las nuevas que producirán mejores resultados.

Puede generar más clientes potenciales, más suscripciones y, en última instancia, más ventas implementando herramientas de pruebas A/B y multivariantes. Las pruebas A/B y multivariantes pueden ser fundamentales para disparar las conversiones en las redes sociales.

¿Qué métricas debe optimizar?

Bien, cuando se trata de optimizar las métricas, depende completamente de usted y de los requisitos de su negocio. Aquí hay una lista compilada de métricas que puede buscar para optimizar:

Consumo

• Páginas vistas
• Tasa de rebote
• Vistas del vídeo
• Tiempo medio de permanencia en el sitio web
• Métricas de compromiso (que aumentan las impresiones de los anuncios)

Transacción

• Proceso de pago
• Añadir a la cesta
• Descargar
• Inscríbete
• Acciones que requieren visitar una secuencia de páginas.

Así, puede realizar sus campañas SEM de prueba A/B en áreas como palabras clave, páginas de destino y anuncios.

¿Beneficios de las pruebas A/B?

Puede haber varias razones por las que los negocios sufran: una alta tasa de abandono de carros, un bajo compromiso del espectador, un impacto en las métricas de conversión, una caída en la página de pago, ¡y otras!

SEM vs. SEO

Ya hemos analizado el concepto de SEM. Para establecer comparaciones entre el SEM y el SEO, vamos a analizar también el concepto de SEO.

SEO, la Optimización de Motores de Búsqueda, se refiere al marketing de búsqueda que utiliza tácticas orgánicas para lograr una mejor visibilidad en los SERPs. En este caso, las marcas no pagan por aparecer en los SERPs, sino que implementan una serie de tácticas para lograr una mejor clasificación en los SERPs.

Las diversas tácticas que el SEO utiliza para aumentar los rankings de búsqueda, estas tácticas se pueden colocar generalmente en tres categorías:

• SEO en la página: Esto ayuda a los motores de búsqueda a entender el contenido.
• SEO fuera de la página: Ayuda a crear confianza y autoridad
• SEO técnico: Mejora la experiencia del usuario

Búsqueda de Marketing
SEM	SEO
	SEO en la página
	SEO fuera de la página
	SEO técnico

SEM y SEO: Las diferencias

Veamos la siguiente tabla para comparar los dos componentes del marketing:

Factores	SEM	SEO
Coste	Pagar cada vez que el usuario hace clic	No hay pago
Resultados de la búsqueda	Aparece como «Anuncio» y tiene una extensión de anuncio	Proporciona resultados orgánicos y fragmentos destacados
Visibilidad	Se muestra sólo al público objetivo	Se muestra a cualquiera
Resultados	Aparecer inmediatamente	Tómate tu tiempo
Tasa de clics	Baja	Mayor
Probando	Bueno para las pruebas	No es bueno para las pruebas
Valor ofrecido en el tiempo	No	Sí

Investigación de palabras clave SEM

Una campaña de marketing en buscadores no está completa sin las palabras clave, ya que constituyen la base del SEM. El hecho de que los usuarios utilicen palabras clave para buscar lo que están buscando no es ninguna sorpresa, ya que las palabras clave son la materia prima del marketing en buscadores.

Investigación de palabras clave: ¿Cómo hacerlo?

Su estrategia de gestión de palabras clave debe comenzar con una amplia investigación de palabras clave antes de poder elegir qué palabras clave utilizar. Identificar las palabras clave relevantes para su negocio es el primer paso. Casi todos los clientes potenciales utilizarán estas palabras clave cuando busquen sus productos y servicios.

Aquí puede implementar cualquier herramienta de búsqueda de palabras clave eficiente. Utilice la herramienta de sugerencia de palabras clave para encontrar ideas para campañas de marketing en buscadores basadas en palabras clave relevantes para su negocio o servicio.

Además de ayudarle a encontrar las palabras clave adecuadas para pujar, una investigación exhaustiva de palabras clave también puede llevarle a identificar las palabras clave negativas, es decir, los términos de búsqueda que debería excluir de sus campañas publicitarias. El objetivo de las palabras clave negativas no es atraer tráfico negativo, sino atraer tráfico irrelevante que probablemente no se convierta.

Por ejemplo, si su tienda vende pizzas, puede abstenerse de utilizar palabras clave como «recetas de pizza». Esto atraerá a los usuarios que buscan recetas en lugar de pedir una pizza. De este modo, podrá evitar fácilmente el tráfico negativo que no le generará ingresos.

Introducción a la búsqueda de palabras clave para el SEM

Identifique su nicho de mercado: Esto se refiere a reconocer su negocio: ya sea una floristería, una pizzería o una tienda de repuestos para automóviles. En base a esto, debes empezar a encontrar palabras clave que la gente utilizaría para localizarte o llegar a ti.

Cree una pequeña lista de palabras clave: «Pasteles frescos», «Pasteles veganos», o cualquier cosa que se relacione con su negocio y denote claramente lo que vende u ofrece. Siga añadiendo las palabras que se le ocurran y vaya confeccionando una lista de palabras clave. Esta no será su lista definitiva, ya que tendrá que añadir más palabras clave.

También puede añadir palabras clave de cola larga de tres o cuatro palabras. Ejemplos de ello podrían ser «Comprar las pizzas de verduras más frescas» o «Los zapatos de hombre más baratos en línea».

Busca otras palabras relacionadas: Herramientas como la barra de búsqueda de Google y SEMrush pueden darte ideas para generar más palabras clave. Una vez que tengas la lista de palabras clave de cola larga, puedes utilizar estas herramientas para hacer otra lista exhaustiva relacionada con tu negocio. Google Trends es otra gran herramienta de la que puedes hacer uso para idear el contenido más relevante para tu negocio.

Tenga en cuenta a los competidores: Esto podría resultar beneficioso, ya que le daría pistas sobre las palabras clave que sus competidores están utilizando para generar tráfico. Haz un seguimiento de las palabras clave que están clasificando bien.

Elija sus palabras clave: Después de haber intentado con éxito los pasos anteriores, ahora es el momento de elegir sus palabras clave. Esta es la lista en la que se basará su clasificación. Controla la meta descripción, las etiquetas del título y optimiza tu sitio web para el SEO. La ejecución de una campaña de PPC incluye palabras clave en el titular y un texto de anuncio que presenta una CTA (llamada a la acción) en la parte inferior.

Analice su progreso: Por último, puede valorar su rendimiento y evaluar cómo van sus palabras clave. La búsqueda de palabras clave es un proceso continuo en el que tendrás que evaluar constantemente y hacer ajustes para mejorar tus campañas SEM.

Cómo funciona una subasta de anuncios

En respuesta a las consultas individuales, los motores de búsqueda identifican si una consulta tiene intención comercial, y esto desencadena una subasta que comienza cuando el usuario envía su búsqueda.

Hay una serie de factores:

• La elegibilidad de un anunciante para participar en la subasta.
• Los anuncios se muestran en la página por orden de elegibilidad.
• Si se hace clic en el anuncio de un anunciante, cuánto se le cobrará.

Los otros dos factores que tienen importancia aquí son su oferta y su relevancia.

Oferta: Los anunciantes pagan por los clics en función de lo que están dispuestos a gastar. El CPC es un modelo utilizado por los anunciantes para establecer las pujas máximas (llamadas pujas máximas). Existe la opción de establecer ofertas para palabras clave individuales, así como para grupos de anuncios (un grupo de palabras clave relacionadas).

Relevancia: Los anuncios en los motores de búsqueda están pensados para llamar la atención de los usuarios. El uso de anuncios irrelevantes conduce a una mala experiencia del usuario y a menos ingresos para los motores. Aquí radica el segundo componente de la relevancia de los anuncios.

A continuación, revisaremos los factores relevantes que determinan el índice de calidad de un anuncio. La ubicación del anuncio en la página viene determinada por el Ad Rank. Para determinar el rango de un anuncio, los motores realizan el siguiente cálculo:

Rango de anuncios = CPC máximo X puntuación de calidad

El índice de calidad: ¿Qué es?

El índice de calidad de un anunciante viene determinado por la relevancia de su experiencia en los resultados de búsqueda, y suele determinar la posición en la que aparecen sus anuncios en los resultados de búsqueda y sus costes por clic.

Un anunciante no ve el índice de calidad real de su anuncio, pero AdWords muestra un índice de calidad externo de 1 (malo) a 10 (excelente) para cada palabra clave. El coste por clic (CPC) bajará y la posición global mejorará cuando mejore el índice de calidad.

El índice de calidad se calcula teniendo en cuenta tres factores:

• CTR: El porcentaje de clics esperado (CTR) refleja la probabilidad de que un usuario haga clic en el anuncio.
• Relevancia del anuncio: Debes poner énfasis en que el texto de tu anuncio se relacione con lo que el usuario está tratando de encontrar.
• Experiencia de la página de destino: ¿Cómo es la experiencia del usuario en la página que refleja la intención de la consulta? ¿Se dirige a los usuarios a la página correcta?

¿Qué factores se tienen en cuenta en el índice de calidad de Google?

Los expertos han realizado una ingeniería inversa de la fórmula de las superficies de la puntuación de calidad en las cuentas de AdWords. Puedes utilizarla para optimizar tus anuncios y páginas de destino sabiendo dónde poner tu atención.

Estos son los factores que componen la ponderación de la puntuación de calidad:

• Experiencia de la página de aterrizaje: 39%
• CTR previsto: 39%.
• Pertinencia de los anuncios: 22%.

Utilizando este marco, podemos priorizar los esfuerzos de optimización de la búsqueda de pago para aumentar los índices de calidad.

Para mejorar el compromiso y reducir las tasas de rebote, los anunciantes deben optimizar el texto de sus anuncios y las páginas de destino. Las pruebas de los anuncios se utilizarán entonces para mejorar la relevancia de la consulta.

Comprender el rango de los anuncios

El Ad Rank influye en la posición en la que aparecen los anuncios que participan en la subasta. Un Ad Rank más alto se traduce en una posición más alta. La posición 1 de los anuncios va a parar al Ad Rank con mayor puntuación.

Las extensiones y los formatos de los anuncios se utilizan para calcular el impacto del CTR de las extensiones y los formatos del tipo de anuncio, además de la puntuación de calidad del anuncio y el coste por clic (CPC) máximo del anunciante. Refresquemos la fórmula de Ad Rank frente a la sección anterior:

Rango del anuncio = CPC máximo X puntuación de calidad del anuncio

Esto también incluye una serie de otros elementos, como el impacto de las extensiones de los anuncios y el contexto de la búsqueda.

CPC: ¿Cómo funciona?

Es muy probable que el Ad Rank de un anuncio tenga un impacto significativo en el coste por clic (CPC) real pagado por el anunciante. La idea errónea más común es que los anunciantes pagan un céntimo más que el anunciante que está por debajo de ellos. El CPC es en realidad una combinación de múltiples factores.

Para calcular el CPC, utilice la siguiente fórmula:

Coste por clic = Rango de anuncio del anunciante inferior/puntuación de calidad + 0,01 dólares

Volumen de palabras clave y competencia

Por definición, el volumen de búsqueda de palabras clave mide la cantidad de información buscada para una palabra clave determinada durante un periodo de tiempo específico. Los profesionales del marketing calculan el volumen de búsqueda de palabras clave promediando un término durante un periodo de tiempo determinado para obtener una imagen general de su competitividad y volumen global. Estos datos se fijan en marcos temporales específicos para permitir a los SEO y a los profesionales del marketing ver cómo determinadas palabras clave generan tráfico a lo largo del tiempo.

El volumen de búsqueda de palabras clave suele estar influenciado por la temporada. Las búsquedas se basarán en el tipo de estación; por ejemplo, sólo se encontrará con «comprar jerséis online» antes de la llegada del invierno y no en otras ocasiones.

¿Por qué es importante el volumen de búsqueda de palabras clave?

El volumen de los motores de búsqueda es fundamental para los sitios porque es una de las formas de atraer nuevos visitantes. Podría haber una gran cantidad de tráfico orgánico en su camino con palabras clave eficaces. Por lo tanto, es primordial que su contenido se dirija a palabras clave que tengan un volumen de búsqueda real. Si la gente no busca sus palabras clave, nunca encontrará su contenido.

Pero, cuando se compite con empresas más grandes para obtener un ranking relevante, entonces se debe mirar más allá de sólo apuntar a las palabras clave con grandes volúmenes de búsqueda.

Estructura de la cuenta y de la campaña

La estructura es un aspecto muy importante de las campañas de PPC. Una estructura bien diseñada le ayuda a gestionar muchos otros aspectos importantes de su campaña, incluido su rendimiento. Una campaña PPC exitosa tiene muchos componentes diferentes, pero una buena estructura de campaña es lo más importante.

Aunque hay infinidad de formas de estructurar una cuenta, hay factores específicos que hay que tener en cuenta a la hora de crearla.

Significado de la estructura de la cuenta

Antes de pasar a otros detalles, veamos la definición de estructura de cuentas, qué significa. Una estructura de cuentas es un marco que incluye los siguientes factores:

• Campañas
• Grupos de anuncios
• Palabras clave
• Copia del anuncio

Una serie de factores determinaría el número de campañas que necesita. Estos factores podrían ser las plataformas que tendría o si debería dirigirse a una ubicación específica, o también podrían ser los productos o servicios que ofrece. Gestionar y ajustar un mayor número de campañas es más difícil. Una campaña contiene grupos de anuncios. En los grupos de anuncios, las palabras clave específicas activan conjuntos específicos de anuncios. Los grupos de anuncios se dirigen a conjuntos específicos de palabras clave, y cada grupo de anuncios se dirige a un conjunto único de palabras clave.

La creación de estos Grupos se basa en diferentes factores que se describen en la siguiente sección.

Consideración de los factores/criterios para la creación de grupos

Ubicación: Aquí debes determinar si tienes más de una ubicación en mente y también cuánto te costaría cada una de ellas. Un desglose regional de las campañas podría ser útil en esta situación. Es mucho más fácil informar cuando las campañas están diferenciadas por regiones.

Estructura del sitio web: Aquí debe considerar si su sitio web tiene páginas de destino específicas para los usuarios y si su estructura le permite enviar páginas de destino específicas a los usuarios. Por ejemplo, supongamos que vende accesorios para ordenadores. En este caso, debe comprobar si su sitio web consta de páginas específicas para las distintas marcas que vende. Analizarlas podría ayudarle a diseñar su campaña en función de estas marcas.

Sus objetivos: Aquí debe considerar cómo quiere hacer el seguimiento de sus objetivos y analizar los datos. Ver sus estadísticas de la manera que usted desea y reportarlas es algo que puede agregar a su lista de criterios para ayudar al diseño de su campaña.

¿Cuáles son los beneficios de la estructura?

Las siguientes son algunas de las ventajas de tener una gran estructura de campaña:

• Presupuestos
• Optimización de la cuenta
• Puntuación de calidad
• Redacción de textos publicitarios
• Informes

Presupuesto y optimización de la cuenta

Le resultará más fácil gestionar su presupuesto si segmenta sus palabras clave en grupos temáticos muy cerrados. Es posible que el nombre de su marca tenga un mayor volumen que una palabra clave amplia a la que se dirige. Podrías gastar todo tu presupuesto en la palabra clave amplia y dejar de mostrar tu marca. Puedes implementar fácilmente un cambio en tu estructura si está configurada con la segmentación asociada al conjunto de productos específicos para los que obtienes un presupuesto extra.

El proceso de optimización de la cuenta es más sencillo cuando los cambios de presupuesto son más fáciles. El rendimiento de cada grupo de anuncios y de cada campaña se puede supervisar o ajustar fácilmente si cuentan con una colección de palabras clave muy ajustada.

Puntuación de calidad y redacción de textos publicitarios

La puntuación de calidad de un anuncio es un factor determinante para que se muestre. Puede escribir anuncios que sean altamente relevantes para sus palabras clave agrupando sus palabras clave en temas ajustados. Puede tener campañas o grupos de anuncios separados para cada tema. Puede utilizar este enfoque para crear palabras clave, textos publicitarios y páginas de destino más coherentes, lo que mejorará su puntuación de calidad. Un grupo temático de palabras clave también facilitará la redacción de un buen texto publicitario.

Informes

Al estructurar y nombrar correctamente sus campañas, facilitará la elaboración de informes. Agrupando las estadísticas importantes o comparando las campañas que no son de marca con las de marca, por ejemplo, podrá mostrar los resultados de las campañas de marca. Una campaña bien estructurada le permitirá obtener rápidamente cifras que le indiquen el progreso hacia sus objetivos.

Las campañas con una marca/nombre de marca tienen un rendimiento diferente al de las que no la tienen. Se puede crear fácilmente un informe que analice el rendimiento específico segmentándolas. Es importante tener en cuenta todos los objetivos y presupuestos asociados a tu cuenta a la hora de decidir cómo estructurarla.

Recopilación de palabras clave

El siguiente paso es reunir todas las palabras clave por las que quieras pujar en función de la estructura que desees. Identifique toda la información que pueda sobre sus clientes investigando un poco. Saber a quién te vas a dirigir es crucial para elegir las palabras clave por las que debes pujar o lo que debes expresar en el texto de tu anuncio.

Aparte de la página de aterrizaje, también deberías fijarte en las que vas a utilizar. En este caso, también sería fundamental tener en cuenta las palabras clave de la competencia. Identifique todas las palabras y frases que sus clientes podrían utilizar para encontrar su producto o servicio.

La herramienta Keyword Planner de Google le ayuda a crear un plan para su investigación de palabras clave. También indica el volumen de un término concreto o el precio que podría costar pujar por ese término concreto. El presupuesto de su campaña puede desarrollarse utilizando esta información. Añada también diferentes tipos de concordancia y palabras clave amplias.

Por último, configure su estructura

Con todas las palabras clave a mano, ahora es el momento de compilarlas. Ahora que tienes todas las palabras clave por las que quieres pujar, ¡es el momento de organizarlas! Cree grupos de palabras clave basados en un tema común. Se puede utilizar una campaña o incluso un grupo de anuncios para definir los tipos de concordancia.

Una lista de palabras clave más precisa le facilitará la medición del rendimiento. También le ayudará en el proceso de escribir una copia precisa junto con la realización de cualquier ajuste. La coherencia es fundamental a la hora de nombrar los grupos de anuncios y las campañas. La forma de nombrarlos también le ayuda a saber qué anuncios se han colocado en cada grupo de anuncios.

Ejemplo de estructura de cuenta

Pongamos un ejemplo para entender mejor el concepto de estructura de cuentas. Supongamos que una persona vende pizzas y bollería. Hay dos tipos de pizzas: instantáneas y de levadura; y lo mismo ocurre con la bollería: de chocolate y de frutas. Como vendedor, lo mejor sería pujar por todas las palabras clave asociadas a los dos productos que vende.

Sin embargo, si se agrupan todas las palabras clave, se crearía una gran confusión sobre qué anuncio va a cada usuario. Esencialmente, se mostrarían anuncios equivocados a personas que buscan los productos. El vendedor no querría mostrar un anuncio de una pizza a un cliente que viene buscando un pastel de frutas. Por lo tanto, lo que hay que hacer es que cada grupo de anuncios tenga su propio conjunto de anuncios.

Tener un grupo de anuncios separado para cada tipo de concordancia es otra forma de desglosar aún más los grupos de anuncios. El uso de modificadores de concordancia exacta y de concordancia amplia (BMM) es una opción para el vendedor en esta situación.

Con el tiempo, podría tener grupos como Pizzas horneadas al instante – Exactas, Pizzas horneadas al instante – BMM, etc. De este modo, puede medir el rendimiento más rápida y fácilmente. Puede adaptar los anuncios para que sean específicos de las pizzas instantáneas y dirigir a los usuarios a la página de destino específica de las pizzas instantáneas, ya que todas las palabras clave de pizzas horneadas al instante están en su propio grupo de anuncios.

Las mejores herramientas SEM

El proceso de creación de una empresa comienza con la compra de un dominio y la creación de un sitio web eficaz y atractivo. Sin embargo, estos son sólo los primeros pasos. El siguiente e importante paso es la promoción de la empresa en línea. Las herramientas de marketing en buscadores son la clave. Los empresarios pueden beneficiarse de estas herramientas para promocionar sus sitios web, aumentar el tráfico entrante y obtener importantes tasas de conversión.

Veamos también algunas de las ventajas que ofrecen las herramientas SEM:

• Promover el negocio
• Aumentar el tráfico del sitio web
• Aumento de las tasas de conversión
• Buscar palabras clave eficaces
• Fijar los presupuestos de las distintas campañas publicitarias
• Examinar los resultados

Una vez examinadas las ventajas, también es esencial que uno seleccione la herramienta SEM adecuada en función de sus necesidades. En la siguiente sección, hemos recopilado una lista de algunas de las herramientas SEM con mejor rendimiento. Estas herramientas no sólo ofrecen las ventajas mencionadas, sino que tienen una gran relación calidad-precio.

Fundamentos del SEM: Terminología, plataformas y tácticas

Con la información recibida hasta ahora sobre el SEM, pasamos a ver los fundamentos del SEM como la terminología, sus plataformas y las tácticas.

• SEMrush
• WordStream
• Anuncios de Google
• SuperMetrics
• OptyMyzr

SEMrush

Ayuda en gran medida al proceso de publicidad en línea, ayuda con los medios sociales. Ha demostrado su competencia como herramienta de SEO y de creación de contenidos.

Características

• Produce entre 3.000 y 10.000 informes diarios.
• Permite ver de 10.000 a 50.0000 resultados por informe
• Ayuda al cálculo de datos históricos
• Métricas de palabras clave
• Anuncios de productos
• Ofrece 7 días de prueba gratuita
• Ofrece 3 formatos: Pro, Guru y Business.

WordStream

También es una herramienta de publicidad en línea que es eficaz especialmente para las pequeñas empresas o agencias de marketing.

Características

• Comprende el creador de anuncios inteligentes
• Herramienta de búsqueda de palabras clave Adept
• Viene con una guía técnica
• Ofrece conversiones y seguimiento de las fuentes
• Ofrece 7 días de prueba gratuita
• Ofrece 4 opciones para elegir:
• Asesor de Wordstream
• Asesor de Wordstream con Premier Consulting
• Asesor de Wordstream para agencias y
• Servicios gestionados de Wordstream

Funciona exclusivamente para la plataforma de publicidad de Google. Actúa como una herramienta adecuada para la promoción de sitios web y productos.

Características

• Crea y gestiona los anuncios de Google
• Ayuda a establecer límites presupuestarios
• Pagar por los resultados
• Planificador de palabras clave
• No ofrece ninguna prueba gratuita

SuperMetrics

Se trata de una gran herramienta si desea combinar e integrar diversas plataformas de marketing.

Características

• Ofrece integración con Google Analytics, Twitter, Bing, Facebook, Adwords, LinkedIn, Google Sheets, Google Studio.
• Optimiza las campañas de PPC
• Ofrece una prueba gratuita de 14 días
• Se ofrecen varias integraciones y versiones:
• Integración con Google Sheets
• Integración con Data Studio
• Integración con Excel
• Integración con Bigquery
• Integración con Data Grabber
• Supermetrics Uploader
• Funciones supermétricas

OptyMyzr

Es una gran herramienta de optimización de marketing digital de nivel empresarial; funciona muy bien para la gestión de Bing Ads, Google Ads y anuncios de compras.

Características

Plataformas SEM

Una plataforma SEM se refiere a un lugar o plataforma en la que la empresa coloca sus anuncios para sus clientes. Google y Bing son las plataformas más utilizadas, siendo Google Ads la plataforma de marketing en buscadores más utilizada.

Está demostrado que el SEM genera clientes potenciales en línea, aumenta las ventas, crea conciencia de su marca y la optimiza. Estar al tanto de los cambios en las tendencias online es una prioridad importante que debes perseguir.

A la hora de poner en marcha su plan de marketing en buscadores, debe determinar qué plataforma se adapta mejor a las necesidades de su empresa. Cada plataforma tiene sus ventajas y desventajas. Se recomienda sopesar las opciones para que se adapten a sus necesidades. Tomar una decisión informada sobre qué modelo se adapta mejor a su negocio se basa en las diferentes características que ofrecen estas plataformas.

Veamos las mejores plataformas que son más queridas y utilizadas en todo el mundo.

Google AdWords

Todos utilizamos Google a lo largo del día. La gente vuelve a Google para cada pequeña duda, consulta, información o simplemente para comprar. Por lo tanto, al estar asociado con el motor de búsqueda de mayor tráfico en todo el mundo, Google AdWords ha sido una opción obvia para la gente en general. Con el éxito de Google en el área de la analítica de datos, Google Adwords está a la altura y proporciona el mismo nivel de analítica.

Los dos requisitos de Google Adwords son tener una cuenta de Google y un presupuesto mínimo diario de 10 dólares. Tus anuncios se muestran a los usuarios que buscan tus palabras clave orientadas cuando las buscan.

Crear una estrategia de palabras clave para AdWords puede ser difícil. Sin embargo, con potentes herramientas y amplios datos, podrá tomar decisiones informadas. La plataforma funciona de manera eficiente y proporciona resultados notables, la razón por la que la gente se acerca a ella para.

Anuncios de Bing

Tanto Google Adwords como Bing Ads son plataformas de marketing en buscadores destacadas, y esta última ofrece generalmente un coste por clic (CPC) más barato. Las campañas se pueden asignar a diferentes zonas horarias, lo que es estupendo para el alcance internacional. Es posible cambiar las opciones de un grupo de anuncios sin cambiar la campaña.

Bing ofrece algunas ventajas con respecto a AdWords, como

• establecimiento del presupuesto
• orientación de la ubicación
• distribución de la red publicitaria

Yahoo! Géminis

Yahoo! Gemini es la única plataforma que combina la búsqueda y la publicidad nativa en un solo lugar. Hoy en día, la publicidad nativa está cobrando mayor impulso debido a su eficacia para generar confianza que los anuncios tradicionales. En consecuencia, esto lleva a tener un marketing entrante eficiente.

Las recomendaciones de contenido se pueden encontrar en las páginas de los artículos, así como en los anuncios en streaming, que ayudan a la empresa a atraer clientes potenciales. Puede promover su contenido entrante con esta estrategia, ya que se dirige a los usuarios que ya consumen mucho contenido similar. Además, ayuda a la visibilidad y a la respuesta del cliente a su contenido.

IgnitionOne

Con IgnitionOne, ahora puede obtener información crucial sobre las inclinaciones de sus clientes y las cosas que les interesan. Esto le ayudará a mejorar sus posibilidades de conversión. Con el algoritmo desplegado por IgnitionOne, puede obtener una puntuación calculada. Esta puntuación es fundamental para evaluar su rendimiento digital y hacerle saber sus áreas de mejora. La plataforma también ayuda a optimizar los anuncios, las ofertas y las colocaciones a través de su sistema de gestión de ofertas.

Wordstream

Esta plataforma le permite conocer los factores que requieren su atención. Puedes conseguirlo a través de la herramienta Wordstream que destaca los duplicados de palabras clave en una campaña, lo que te lleva a conseguir una puntuación de calidad.

Aumentar y disminuir las pujas es ahora fácil con Wordstream, lo que mejora enormemente el rendimiento de tu campaña.

Aquisio

La plataforma implementa 30 algoritmos de alta frecuencia que le presentan los datos capturados a lo largo de varios momentos del día/semana, posicionamiento, ubicaciones. Se trata de una plataforma que optimiza sus ofertas y presupuestos tomando como referencia otras campañas similares.

Criteo

La segmentación y el retargeting es algo exclusivo de Criteo. Sus algoritmos no sólo comercializan productos, sino que también amplían las ventas. Criteo implementa técnicas para hacer que los clientes vuelvan a la página web, como la entrega de mensajes personalizados y la creación de banners personalizados. Esto ayuda a dirigir a los clientes y a persuadirlos para que revisen su decisión de compra (en caso de que se vayan sin comprar).

SEMrush

Se trata de una plataforma que ofrece un gran abanico de herramientas analíticas presentadas en el panel de control del proyecto. Aparte de esto, también proporciona recomendaciones de SEO derivadas de los resultados de la campaña específica, lo que optimiza aún más los proyectos futuros. No es de extrañar que la plataforma haya sido un duro competidor para AdWords.

Como ventaja adicional, SEMrush también analiza la búsqueda de tu competencia y te presenta las recomendaciones para superarla. Resulta beneficioso para generar temas relacionados con las búsquedas más modernas y recientes realizadas por tus clientes.

¿Cómo elegir una plataforma?

Hoy en día hay muchas plataformas SEM disponibles en el mercado, y éstas son sólo algunas de ellas. La elección de la plataforma adecuada para ti depende de tus objetivos y de tu presupuesto, así que asegúrate de elegir una que se ajuste a ambos.

FACTORES A TENER EN CUENTA PARA ELEGIR UNA PLATAFORMA

• Determinar los objetivos
• Determinar el presupuesto
• Analizar la mejor táctica
• Investigación sobre las herramientas SEM disponibles

Es cierto que todas las plataformas tienen como objetivo aumentar el tráfico dirigido a su sitio, pero utilizan tácticas diferentes. Debes elegir la que te resulte más cómoda.

Nunca te equivocarás al seleccionar una plataforma, ya que todas trabajan con el objetivo común de ayudarte a conseguir un negocio exitoso. Pero investigar las herramientas disponibles le ayudará a tomar una decisión más informada sobre cómo utilizar sus servicios. La única manera de asegurarse de que obtiene lo que paga es hacer primero los deberes.

Copia de anuncios SEM

Esta sección trata de la creación de un Ad Copy o de su campaña SEM. Conozcamos más sobre los pasos esenciales que conlleva.

¿Cómo crear un buen texto publicitario?

Estos son los 5 pasos que debe seguir para establecer un Ad Copy hábil:

• Conozca a su cliente o público objetivo
• Preseleccionar las palabras clave adecuadas
• Configurar la estructura de su cuenta
• Conozca sus grupos de palabras clave
• Y escriba un texto publicitario eficaz

Conozca a su cliente o público objetivo

Es un hecho conocido que la personalización mejora las posibilidades de conversión. Estos son los puntos que podría tener en cuenta si pretende personalizar sus ofertas:

• Idioma
• Ubicación geográfica
• Dispositivos que utiliza la gente
• Hora del día en que son más activos
• Día de la semana en que se produce la máxima actividad
• Trabajar en el detalle de los buyer personas
• Analice lo que buscan, lo que realmente buscan y las formas en que lo buscan.

Preseleccionar las palabras clave adecuadas

La creación de una lista de palabras clave es el punto de partida. Hay que crear una lista completa de palabras clave que el cliente utilizaría para encontrar lo que busca. Esto incluye palabras clave de marca. Éstas tienen mayores tasas de conversión.

Las palabras clave de marca son estupendas si quiere tener un control total mientras vende su producto o marca. Otra ventaja es que puede enviar páginas a los clientes que son su página de aterrizaje de mayor conversión.

A continuación, puede pasar a utilizar la herramienta Google Keyword Planner, que valida sus palabras clave.

Configurar la estructura de su cuenta

Es crucial que tenga una estructura de cuenta, ya que tanto Google como Bing la utilizan como métrica para determinar la relevancia de su campaña publicitaria.

Un trabajo bien hecho en la creación de la estructura puede llevarte a conseguir resultados positivos antes. Asegúrate de que has organizado bien tu estructura al principio de tu viaje, ya que más adelante podría ser más difícil hacer modificaciones.

Conozca sus grupos de palabras clave

Los 5 componentes más importantes de una campaña publicitaria de éxito son:

• Campañas
• Grupos de anuncios
• Palabras clave
• Texto
• Páginas de destino

Como podemos ver en el gráfico anterior, las campañas se sitúan en la parte superior de la estructura, seguidas de los grupos de anuncios. Las palabras clave deben ser específicas del grupo de anuncios del que proceden. El texto del anuncio también consiste en palabras clave específicas para el grupo de anuncios. Con una estructura bien diseñada, se sorprenderá con los resultados y el ROI que recibe.

Redactar un texto publicitario eficaz

El texto de un anuncio debe ser persuasivo y promover el sitio web entre el público objetivo de la forma más atractiva posible. Por lo tanto, aquí tendría que poner su anuncio de manera que se asemeje al proceso de pensamiento del cliente. Fundamentalmente, se trata de personalizar el anuncio para que atraiga a los visitantes relevantes y aleje a los irrelevantes.

También puede añadir una USP en el texto de su anuncio. De este modo, su cliente estará más cerca de la conversión. Una USP puede ser cualquier cosa que haga que su oferta sea irresistible y garantice al cliente lo que va a conseguir después de hacer clic en ella.

Para maximizar la eficacia de su texto publicitario, asegúrese de tener también una imagen humana. Los resultados anteriores han demostrado que la gente responde mejor a una página que muestra una imagen humana. El factor de semejanza funciona aquí.

La subasta de anuncios SEM

Así pues, ha configurado una campaña publicitaria y está esperando que aparezcan los resultados. Sin embargo, sería un error suponer que su anuncio aparecerá cada vez que alguien escriba las palabras clave relacionadas. Las plataformas SEM incluyen algoritmos y sistemas integrados. Estos sistemas determinan si su anuncio debe aparecer y cuándo. Los sistemas también hacen un seguimiento de su rendimiento en comparación con otras marcas que utilizan las mismas palabras clave. Todo este sistema se denomina subasta de anuncios.

La subasta de anuncios SEM depende de 3 factores mencionados aquí:

• Puja CPC máxima: Puedes pujar hasta la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar cada vez que alguien haga clic en tu anuncio.
• Puntuación de calidad: La plataforma asignará a su anuncio una puntuación de calidad. El índice de calidad no está claramente definido. Sin embargo, depende de elementos como el CTR, la relevancia de las palabras clave para el grupo de anuncios, la relevancia de la página de destino para las palabras clave y el rendimiento de los anuncios anteriores.
• Ad Rank: El Ad Rank de su anuncio determina dónde aparecerá en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Recibirá un mejor posicionamiento para su anuncio de búsqueda si su Ad Rank es alto.

Como ya hemos visto la ecuación del Ad Rank con el Max CPC Bid y el Quality score, también hemos aprendido que estos tres factores también determinan tu Subasta de Anuncios SEM.

Oferta de CPC máxima x índice de calidad = clasificación del anuncio

Esencialmente, las marcas que tienen un Quality Score más alto tienen más posibilidades de superar a las marcas con una puja máxima más alta. Además, los clientes de SEM que obtengan un alto Quality Score se posicionarán más alto en las SERPS sin gastar mucho.

Cómo mejorar los resultados del SEM

Para crear un anuncio eficaz es necesario que sea claro, interesante y que incorpore palabras clave relevantes. Es importante elegir palabras clave que sean relevantes para el anuncio, por lo que es importante que todo el contenido del texto esté relacionado con ellas.

Conozcamos algunas de las mejores prácticas para una excelente estrategia SEM.

Mejores prácticas para mejorar los resultados del SEM

Pasos para mejorar los resultados del sem:

• Realización de una investigación de palabras clave
• Creación de anuncios persuasivos
• Conseguir una puntuación de calidad excelente
• Optimización de las campañas existentes

Estas son las principales prácticas que puede seguir:

• Realización de una investigación de palabras clave:

El éxito de una campaña SEM comienza con la elección de un conjunto extraordinario de palabras clave orientadas al público objetivo. Para ello, llevar a cabo la investigación de palabras clave obtener un buen control sobre la búsqueda de palabras clave de su público.

• Creación de anuncios persuasivos:

Sus anuncios deben ser lo suficientemente potentes como para generar ánimo y acercar a los clientes a la conversión.

• Conseguir una puntuación de calidad excelente:

La puntuación de calidad es lo que todo se reduce. Por lo tanto, asegúrese de que sus prácticas conduzcan a una excelente puntuación de calidad para que se clasifique mejor entre la competencia.

• Optimización de las campañas existentes:

Siga trabajando en sus campañas. Las audiencias no son siempre las mismas y no siempre buscarán los mismos productos con las mismas palabras clave. La idea es optimizar continuamente tus campañas para que den grandes resultados.

Pasos para realizar la investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es el punto de partida cuando se empieza con la campaña de SEO. Esta sección describe el proceso de investigación de palabras clave. También habla de cómo una investigación exhaustiva de palabras clave asegura una buena estructura y un marco sólido para reconocer, desarrollar y asignar prioridad a las palabras clave de su campaña.

Reconozca su espacio de palabras clave

El primer paso es crear una lista exhaustiva de todas las palabras clave aplicables a su negocio. También hay que tener en cuenta las palabras clave que el buscador puede teclear mientras muestra interés por tus productos. Sea intuitivo y empiece a recopilar datos de la competencia, datos analíticos y de Google. También puede tener en cuenta cualquier tipo de información histórica para recopilar la lista completa inicial de palabras clave.

Elaboración de la lista de palabras clave

La herramienta de palabras clave de Google es lo que necesitará en esta fase. Puede utilizar ésta u otras herramientas eficaces como Keyword Discovery para ampliar la lista de palabras clave. Estas herramientas serán fundamentales para proporcionar información sobre los volúmenes de búsqueda relativos de todas las palabras clave que utilice.

Asignación de prioridad a las palabras clave

La nueva lista de palabras clave que ha construido en la etapa anterior se llama su universo de palabras clave. Es en esta etapa cuando debe preseleccionar las palabras clave más importantes y relevantes y priorizarlas. Las palabras clave importantes son las que utilizará en su campaña de segmentación.

El seguimiento de estas palabras clave priorizadas le proporcionará información sobre cómo le ha ido. Además, cuando empiece con el proceso de creación de enlaces, serán estas palabras clave las que priorice para generar ingresos.

Cree una lista de sus principales palabras clave

Debería segmentar las palabras clave en función de sus objetivos comerciales una vez que haya determinado sus palabras clave prioritarias. El rendimiento se puede entender y reportar mejor con este tipo de granularidad. Si es posible, clasifique todas las palabras clave en marcas y no marcas. Los tipos de productos, los subtipos, los grupos empresariales, las palabras clave o las palabras clave que se traducen en un objetivo empresarial concreto son otras categorías posibles.

Al categorizar los datos, permite que otros miembros de su equipo comprendan el impacto que tiene el SEO en el negocio.

Determinar la página de destino preferida

A continuación, se seleccionan las páginas en las que una determinada palabra clave es relevante y se asigna a esas páginas. Al optimizar las palabras clave prioritarias, estas páginas serán su principal objetivo. Es posible que una página concreta sea relevante solo para una o dos palabras clave prioritarias.

Le permite utilizar las palabras clave adicionales del universo de palabras clave no designadas ya como palabras clave prioritarias. Puede dirigirse a más combinaciones de cola larga y mejorar así su optimización.

El proceso de toma de decisiones es mucho más sencillo cuando se tiene una lista de palabras clave prioritarias.

Siga afinando su lista de palabras clave

Los datos de PPC y los datos analíticos pueden ayudarle a identificar nuevas frases de palabras clave que podrían ser una nueva oportunidad para su negocio. Las palabras clave asociadas a nuevas marcas y submarcas, así como las impulsadas por la estacionalidad, son especialmente susceptibles a estos efectos. Una revisión mensual de estos conjuntos de datos puede ayudarle a identificar cualquier nueva oportunidad de SEO que deba incluirse en su campaña.

Su programa de SEO será mucho más fuerte si utiliza este proceso de investigación de palabras clave.

Las 10 mejores maneras de crear anuncios convincentes

Antes de adentrarnos en el tema de la creación de anuncios convincentes, debemos entender qué es exactamente un anuncio convincente

¿Qué es un anuncio convincente?

Un anuncio convincente es aquel que le hace avanzar rápidamente hacia su objetivo sin esfuerzo. Sabemos que la base de la creación de un anuncio es impulsar el negocio y generar ingresos, finalmente. Puedes mirar el CTR y estimar la eficacia de tu anuncio.

Su anuncio debe poseer cualidades como la relevancia y la versatilidad. En otras palabras, un anuncio convincente es algo que le mantiene por encima de sus competidores y agiliza el mecanismo de generación de beneficios para usted.

Crear anuncios convincentes: 10 consejos

Hemos recopilado una lista de puntos que le ayudarán en su camino hacia la creación de anuncios convincentes.

• Incluir palabras clave: Al tratar de hacer un anuncio atractivo, debe incluir palabras clave que representen lo que está vendiendo. Asegúrese de que su anuncio no sea vago y no deje al cliente confundido. Recuerde que no gastarán tiempo si no entienden lo que está vendiendo. Lo mejor es no dejar a sus clientes potenciales adivinando. Al incluir la palabra clave en el titular, conecta claramente la consulta de búsqueda con su anuncio.
• Haga preguntas: En su titular, podría hacer una pregunta relacionada con lo que el usuario está buscando. Algo como «¿Busca una farmacia en línea?» sería más adecuado que poner simplemente «Farmacia para usted». Lo primero es más fiable y es más probable que el cliente potencial haga clic en él.
• Ofrezca soluciones: El texto de su anuncio sugiere y muestra el potencial para resolver los problemas de la gente, lo que podría ser otra forma de presentar un anuncio convincente. La mayoría de las personas se conectan a Internet porque quieren soluciones a los problemas a los que se enfrentan. Lo mejor sería trabajar en torno a un titular que transmita a sus clientes el mensaje de que usted es quien podría proporcionar la solución. Eso es lo que hará que su anuncio sea clicable para ellos.
• Añada un poco de humor: Cuando están en línea, los clientes son bombardeados con varios tipos de anuncios. Tienes que destacar y hacerles saber que tu marca es la que les ofrecerá el servicio que están buscando. Añadir un toque de humor puede ser una gran idea. Hacer una pequeña broma y atraer al cliente potencial con humor podría ser beneficioso. Sin embargo, asegúrese de no sobrepasar el límite y mantener la decencia sin dejar de ser humorístico. Podría ser realmente impresionante si puede combinar las dos cosas.
• Considerar la intención del usuario: Entender la intención del usuario es la mitad de la batalla ganada. Escriba los titulares de sus anuncios PPC teniendo en cuenta la intención del usuario y tendrá uno de los mejores titulares de anuncios. Tienes que tener en cuenta que tu producto es tan importante para tu cliente como tú lo haces ver. Escribir sólo sobre las grandes características de su producto puede no resolver el problema. Tienes que destacar que «este es el producto que estás buscando» para tus clientes, y es entonces cuando las posibilidades de conversión se disparan.
• Tendencias sociales para inspirarse: Buscar los hashtags que son tendencia en la red por diversos motivos puede ser otra buena forma de conseguir un titular pegadizo. Consultar Twitter y otras plataformas de venta social para identificar los temas de tendencia según su inclinación proporciona suficientes ideas para incluir en su titular. Pero, de nuevo, hay que tener en cuenta la naturaleza vacilante de las redes sociales, que no permiten quedarse con una sola idea durante mucho tiempo.
• No haga falsas promesas: Cuando haga una afirmación en su anuncio, asegúrese de que finalmente se cumpla. La información falsa en su anuncio podría ser gravemente perjudicial para la salud de su campaña publicitaria. Podría ser desaprobada al instante por las plataformas: Google, Bing. Puedes utilizar información real y utilizar demostraciones que sean verificables.
• Centrarse en los beneficios: Además de tener en cuenta la intención del usuario, se recomienda centrarse en los beneficios que ofrece, en su anuncio. Haz que el usuario sepa cómo puede aprovechar todas las ventajas que ofrece tu producto. Sin embargo, al hacerlo, tenga en cuenta que no debe exagerar con sus afirmaciones.
• Incluir testimonios: Incluir las buenas críticas y los testimonios de clientes anteriores impulsa el compromiso y la conversión con los nuevos prospectos. Actúa como una garantía para las nuevas personas de la impecable calidad y servicios que ofrece su marca. Sería conveniente incluir los testimonios en su anuncio.
• Sea claro con su oferta: Engañar al público para que compre un producto no llevará a una marca a ninguna parte. Cuando un cliente busca algo y si usted cree que el suyo es el mismo producto, no hay razón para recurrir a esas prácticas. Dar un titular directo que hable el lenguaje exacto que el cliente entiende es lo que llevará a una resolución exitosa. Un titular claro y conciso es todo lo que necesita en su enfoque para contarle al mundo su oferta.

Mejore su puntuación de calidad

Para conseguir un mayor índice de calidad, asegúrese de que sus anuncios y páginas de destino están optimizados en cuanto a la tasa de clics, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino. Esto implica que si estos 3 factores van bien, su puntuación de calidad gozará en última instancia de buena salud. Lo que discutiremos a continuación es cómo lograr esto.

Estos son los factores que afectan a su índice de calidad:

Mejorar su CTR

Aplicado a las palabras clave elegidas, el CTR calcula la probabilidad de que alguien haga clic en su anuncio. Se supone que los términos de búsqueda coinciden exactamente con la palabra clave, y no se tienen en cuenta otros factores, como el tipo de dispositivo.

Los posibles estados que puede recibir aquí son:

• Media o superior a la media: El CTR general está a la par de la media del sector o incluso por encima.
• Por debajo de la media: Esto indica que es probable que su palabra clave tenga un mal rendimiento basado en el CTR.

Es posible que el texto del anuncio asociado a una palabra clave que recibe un estado «inferior a la media» deba modificarse para incluir más menciones de la palabra clave en él.

Mejorar la relevancia de los anuncios

El proceso consiste en considerar si sus palabras clave coinciden con el mensaje que lleva su anuncio. Al igual que el CTR, la relevancia del anuncio también tiene 3 estados: Promedio, Por encima del promedio y Por debajo del promedio.

La puntuación de calidad también depende en gran medida de la comparación de las palabras clave con el texto del anuncio o la página de destino. Al comparar, podrá obtener algunos datos cruciales como:

• ¿Su página de aterrizaje es útil para la persona que hace clic en el anuncio?
• También puedes saber si tu página de aterrizaje está bien organizada.
• ¿Existe una similitud entre el texto de la página de destino y los términos de búsqueda realizados por el usuario?
• ¿Ha mencionado direcciones claras en la página de aterrizaje para el usuario?

Mejorar la experiencia de la página de destino

Para que la experiencia de la página de aterrizaje sea impresionante, cree contenido atractivo y útil. Destaque bien sus USP. También puede utilizar los testimonios de clientes anteriores para fomentar nuevas conversiones.

Palabras clave del grupo

La agrupación de las palabras clave es fundamental para mejorar la puntuación de calidad. Cuando se propone organizar sus anuncios y palabras clave, los coloca en un grupo de anuncios. En lugar de colocar todas las palabras clave en un solo grupo de anuncios, una recomendación es que coloque sus palabras clave en diferentes grupos de anuncios. Esto se puede hacer agrupando las palabras clave en categorías similares y luego creando anuncios que pertenezcan a cada categoría.

Optimizar las campañas existentes

En esta sección, descubriremos las ventajas de optimizar sus campañas de Google Adwords. La optimización le asegura que se dirige al comprador adecuado con la oferta correcta en el momento adecuado, al igual que toda la gestión de PPC. Además, puede realizar una venta gastando lo menos posible.

Incluso los anunciantes experimentados pueden encontrar la optimización de Google Ads una tarea desalentadora. Cuando su estrategia de marketing de Google Ads esté racionalizada, podrá obtener resultados de forma lenta pero segura empezando por los trucos de optimización más importantes.

Descubra en este artículo nuestras principales tácticas para optimizar sus campañas de Google Ads.

Canal y campaña

Siempre que se anuncie en varios canales o campañas, debe asegurarse de ver el canal que está produciendo los mejores resultados según su KPI principal, así como otras opciones que pueden contribuir a ese rendimiento.

Considere la posibilidad de destinar más dinero a los canales y campañas que están funcionando bien.

Presupuesto y cuota de impresión

Otro aspecto a tener en cuenta a la hora de optimizar es el presupuesto y la cuota de impresiones de búsqueda.

Esto influye en gran medida en las ofertas sobre las condiciones de su marca. Debido a un presupuesto limitado, es posible que se esté quedando atrás en su cuota. Reexamine cómo asigna su presupuesto.

Ajustes de la oferta de localización

El rendimiento de algunos lugares varía del de otros. Si revisas y ajustas regularmente tus campañas hacia tu objetivo principal, podrás hacerlas más eficaces.

Además, si está llevando a cabo una campaña a nivel nacional, es importante controlar el presupuesto que consumen las grandes ciudades en comparación con su tasa de conversión. En el caso de las ubicaciones con peor rendimiento, se puede pujar a la baja o incluso considerar la posibilidad de excluirlas por completo.

Análisis de consultas de búsqueda y palabras clave negativas

Además de ayudarle a entender cómo funciona la lógica del tipo de búsqueda de pago, observar lo que los usuarios están buscando realmente también puede ayudarle a identificar las consultas o partes de las consultas para las que no quiere aparecer. Las palabras clave negativas pueden ser importantes en este caso.

Palabra clave

En este caso, debe reflexionar sobre ciertos puntos, como qué palabras clave tienen un bajo rendimiento a pesar de ajustar las pujas, probar las páginas de destino y probarlas en varios tipos de concordancia. Estas palabras clave de bajo rendimiento pueden necesitar ser retiradas de su campaña.

Páginas de aterrizaje

Aunque las páginas de destino no forman parte directamente de una cuenta de Ads, son increíblemente importantes para el rendimiento publicitario. Sin embargo, es posible que se pasen por alto, ya que las páginas de aterrizaje no pueden arreglarse tan fácilmente como los demás elementos. A pesar de que las páginas de aterrizaje son las que producen más conversiones, las marcas a veces no están dispuestas a invertir en ellas.

Los usuarios encuentran su sitio web a través de palabras clave y anuncios, pero las páginas de aterrizaje los convierten en clientes.

Copia del anuncio

En la búsqueda de pago, el texto del anuncio también es un componente que debe optimizarse y probarse. Puede analizar y obtener una visión general del rendimiento del anuncio. Puede hacer las siguientes preguntas.

• ¿Cuál es el anuncio que mejor funciona?
• ¿Cómo se compara en términos de coste por conversión?

Para simplificar el proceso de pruebas, Google ha desarrollado anuncios personalizados como el RSAS y el experimento. Puedes implementarlos y hacer uso de ellos en tu beneficio.

Dispositivo

Hay ciertas cosas que debe tener en cuenta en relación con el dispositivo que puede utilizar su público. Compruebe si sus páginas son aptas para móviles. Además, analice el rendimiento de las campañas en distintos dispositivos: móviles, pestañas, etc.

También puede verificar si hay que hacer algún ajuste en un dispositivo que interfiera con el funcionamiento de la campaña y si se puede eliminar por completo.

Audiencia

Si está buscando utilizando los datos demográficos, también es crucial examinar el rendimiento de un grupo demográfico concreto frente a otros. También es posible que desee reconsiderar su lista de remarketing y evaluar su rendimiento también.

Recuento de conversiones

El recuento de conversiones juega un papel importante en el rendimiento del mecanismo de pujas. Google le ofrece opciones para supervisar muchos tipos de acciones de los usuarios. Sin embargo, una cosa es considerar esas acciones en las fórmulas de puja/conversión y otra es añadirlas sólo como datos complementarios.

Puede que descubra que esas antiguas conversiones ya no importan, o que añada un nuevo tipo de conversión que se cuenta dos veces porque forma parte de otro tipo. Por lo tanto, asegúrate de que sólo se cuentan como conversiones las acciones correctas del usuario.

Puntos clave

Basándonos en nuestras observaciones en el artículo sobre el marketing en buscadores, echemos un vistazo rápido a los puntos más importantes.

• SEM es Search Engine Marketing y se refiere a la estrategia de marketing digital para mejorar la visibilidad del sitio web de una empresa en las páginas de resultados de los motores de búsqueda o los SERPs.
• Es una estrategia de pago para aumentar la visibilidad.
• Las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) muestran anuncios por los que las marcas pagan para que aparezcan como resultados de búsqueda.
• El SEM suele referirse a la publicidad de pago por clic (PPC), ya que utiliza métodos de búsqueda de pago.
• Impresiones, CPC, CPM y CTR son algunos de los términos asociados al SEM.
• El SEM ha demostrado su importancia en áreas como la generación de ingresos para una empresa, el aumento de la conciencia de marca, la accesibilidad para las pequeñas empresas y el impulso de la conversión.
• El A/B Testing, también llamado Split-testing, es un método de ejecución de experimentos aleatorios en los que se exponen dos o más versiones de una variable a diferentes visitantes de forma simultánea para calibrar qué versión tiene más sentido para ellos y, a su vez, eleva las métricas del negocio.
• Las pruebas A/B y multivariantes pueden ser fundamentales para disparar las conversiones en las redes sociales.
• El índice de calidad de un anunciante viene determinado por la relevancia de su experiencia en los resultados de búsqueda, y suele determinar la posición en la que aparecen sus anuncios en los resultados de búsqueda y sus costes por clic.
• La puntuación de calidad se calcula mediante el CTR, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino.
• El Ad Rank influye en la posición en la que aparecen los anuncios que participan en la subasta.
• Una estructura de cuenta bien diseñada le ayuda a gestionar muchos otros aspectos importantes de su campaña, incluido su rendimiento.